第一百零四章 启动谈判
代表县委、县政府一方的林建辉的确很是迫切，在打电话让张胜代为转告县委、县政府方面的联合决定后，第三天就亲自找上门来。
正好罗江同放下身边的事，赶了一天时间，从苏杭才到了清河张家。
他如今和张家，是老朋友了。
这次张扬亲自给他打电话，谈起饮料厂的事情，让他很是振奋。有了县政府的合资，这事就是百分之百动真格的了。他连忙买机票，赶到了这里，一刻也没有耽误。
三方正好遇到了一块，就商讨起这事情来。
于是，在第四天，三方的同意下，核算工作就开展了，一连进行了五天，才初步核算出大体资金预算来。
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00万！这是一个现代化生产工厂和实验室标准的预算，规模属于中等。
这钱包括建厂房，买生产线、灌装线等生产设备，建立实验室的资金，以及广告预算、人工周期预算及产品上市所需要的底线资金等等，而市场底线，却是将产品打进东南沿海范围，并不打算在本省市场上销售。
这是一个战略规划问题。
然后这谈判就展开了。主要是股份占多占少的问题。
张扬并没有参加，而是请了二舅罗玉刚来代表他。
罗玉刚这边很明确，可以投资1000万元，而罗江同却咬牙说出450万元，这就是1450万了！很大的一笔资金。
政府方面显得有些囊中羞涩，表示会提供一块50亩的地皮，作为厂子的建设用地，这块地，折合价100万元，由于占用了部分好地，所以价钱也不算低了，另外，县政府另投资现金600万元，只是要分三年投入，一步到不了位。
这问题一下就出来了，00万的投资预算，但三方加起来的却只有150万元，还差150万元！
这股份占多少，也不用争了，而是资金还出现短缺了，很有意思的谈判。
第一次谈判，只好告一段落，大家首先要解决这150万的空缺。
是否要引入第四家投资者呢？
——
谈判后，罗玉刚、罗江同一起到了张家，和张扬说了初步接触的结果。
张扬就笑道：“现在他们是不是考虑引入第四家投资？”
“很有可能！”罗玉刚就说道。“袁红鹰、陈三贵都是有钱人，投资这点根本不算什么，但是红鹰公司本身就是做枣业加工的，这饮料厂一建，就和他们是竞争关系了！倒是陈三贵可能插一手！”
陈三贵也眼红袁红鹰的枣业公司，但他没插插手进去，如今到是一个机会。
只是现在初步谈判，要不要引入第四家，还没定下来，也得张扬、罗江同同意才行，到时陈三贵一介入，他不投150万元，而是想投更多，这也是一件麻烦事。
“这个不用考虑了，就算引入第四方投资者，也不会在本市引入了，而是要外资，这个没什么好商量的！”张扬一口就否决了。“150万元，钱并不多，我掏这钱，但这并不是问题的关键！关键是饮料厂需要一个不错的人才，必须对饮料厂有很大帮助才行！”
“万一陈三贵搅局怎么办？”罗玉刚就问道。
“搅局？我们占着决定权，谁想搅局，必须我们说了算才行！”张扬就笑道。
“我看张扬说的对，如果再找一人的话，我倒是有人选，是做饮料行业生意的，或许对这投资感兴趣！”罗江同说道。
“不管怎么样，先动作起来！”张扬没答应下来，但也没拒绝，心里却有了决定，才一百多万的资金，怎么能把他为难住？
这简直是笑话嘛！
——
第二次谈判，是在两天后进行的，在县政府会议室。
罗玉刚提出了一个新的提议：“我的代表方对因为150万元的资金而让进度搁浅很不满意，所以提议，三方可以先按资金比例签合作协议，厂房建设等可以先一步进行，至于到时真缺口150万元，由我代表方出资，这不算什么大问题，不能让150万元，耽误了000多万的投资！”
可以说，这是一个新的提法，避免了合资计划的推迟。
这一下，包括罗江同的惊讶，他预先不知道这个决定的，张扬并没同他说。这倒也合理，他是投资商，张扬也是。虽然是同盟，但也有各自的想法在内的，生意就是生意！
只是这样一下，让张扬掌握的股份会更多了！
政府方面的代表却是一名常委副县长，名叫林毅仁，四十几，近五十的年纪。
罗玉刚一说，两人都不由的点头赞同。预算是预算，那只是初步预算，大部分资金都到位了，那点资金应该难不住大家才是？
“这个我同意！”林副县长就说道。
“我也没意见！”罗江同随即表态。
“那就好，我的代表方，当初提出了占51%的投资，这是大家都默认的，那么，就按1000万元，51%股份来计算吧，49%的股份，由政府方面和罗先生协商！”罗玉刚接着说道。“这是以防万一，我的代表方是担心一开始股权分散，不利于企业的发展，如果一旦企业走上正轨，他可以出售一些股份，不再控股！”
罗江同倒是对张扬有着信心，略微思考了下就同意了，那知，林副县长却出了岔子道：“股权太集中了吧？”
陈三贵来找过他，让他帮忙介入这投资，他最后答应了下来。不能耽误合资进度，这是大前提，他没办法，但是预算和实际投入毕竟有着差距，他却可以给陈三贵开一道门进来。
但张扬最大投资方这边要求控股，让不让陈三贵进来，难度就更大了。他也不赞成一人控股，股权集中在一个人手里，风险也不小。
罗玉刚似乎预料到有这一说似的，笑道：“林副县长，我只是转达代表方的意见，如果达不到51%，代表方会考虑寻找其它合资方的，代表方说，当初考虑让政府介入，本来是看在林县长的面子的，否则不会引入政府投资的！”
这一点必须让林副县长清楚。
现在不是张扬在求人，相反，是政府有求于他。甩开清河政府，有大笔的钱，哪里不能建厂？怕是其它县，双手双脚欢迎！这可是两千万的投资啊！
张扬态度很是强硬！
林副县长脸色就是一变，不悦道：“这个事情我必须汇报张书记和林县长！”
罗玉刚却不置可否，淡淡的笑着不说话。
这事明摆着，少了张扬这关，事情根本办不成。即使向上面汇报，那也只能是一个借口，这压力张扬能顶的住。谈判嘛，自然是竭力力争的。
——
不欢而散，但实际上，明眼人看出，这谈判其实基本确定了。
“陈总，你的事遇到了很大阻力，最大投资方要求控股，一旦控股，你的事变化就很大，我是尽力了！”林副县长会后在电话中说道。“我估计张书记和林县长会同意对方控股的，毕竟对方的投资是最大的，没有那一笔钱，厂子根本建立不起来——”
这电话是打给等消息的陈三贵的。
陈三贵暗骂了一声，就问道：“林县长，最大投资方是谁，没打听出来吗？”
这事林副县长就苦笑：“我看不到最后关头，对方是打算保密到底了，林县长可能知道，张书记估计也知道，但是其他人就不一定了！”
“那就奇了，谈判代表居然是长江控股的副总罗玉刚！”陈三贵就纳闷道。“难道是张胜投资的？不应该啊，这段时间长江控股同时投资两个县的小区建设，哪来那么多的钱？不可能！”
但他根本不信张胜能有这么多钱，何况，就算把长江控股给卖了，也顶多就这钱了。而长江控股却好好的，显然没动用它的资金。
“这就不知道了，就这样吧！”
——
事实上，关注的人，不止陈三贵一个，但却只有陈三贵想要插一手。袁首富到是打听到一些消息，但是给他的，却是焦虑。
让他投资那什么饮料厂，做梦去吧！
他恨不得这厂子办不起来。
而北方枣业，却也有人关注，不过他们只是看笑话，他们觉得现在的生意已经够做了，没必要投资什么饮料厂。喝可乐、喝橙汁，谁喝你用枣子做出来的饮料？
除了极少数的有心人，三方谈判的消息，甚至组建饮料厂子的消息都没传出去，没人知道。
——
第二次谈判闹个小不愉快，林建辉就赶到张家，见到张扬，就无奈说道：“为什么非要控股呢？建厂子，资金充裕些不正好吗？就算你不要求，到时你也是公司董事长，这是一定的！”
张扬就摇头说道：“这概念是不一样的，这么说吧，我对自己更有信心将厂子经营好，但对别人没信心，而信心是建立在掌握控股权基础上的，可以顺利的实施各项指令！而一旦饮料厂进入正轨的发展轨道，那时我让出一些股份，不再掌握控股权，这倒没什么！”
他投资饮料厂，只能算是副业。
控股，这是底线，林建辉也听出了这点。
林建辉是没法说服张扬了。让张胜做思想工作，说的急了，张扬扬言宁愿撤资，这可不是在开玩笑。所以弄的林建辉心情也不好。别看张扬年纪小，但对投资却很是固执，很是坚决。
谈判似乎进入了一个僵局，到底该谁退让？
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这是一个战略规划问题。
然后这谈判就展开了。主要是股份占多占少的问题。
张扬并没有参加，而是请了二舅罗玉刚来代表他。
罗玉刚这边很明确，可以投资1000万元，而罗江同却咬牙说出450万元，这就是1450万了！很大的一笔资金。
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这问题一下就出来了，00万的投资预算，但三方加起来的却只有150万元，还差150万元！
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张扬就笑道：“现在他们是不是考虑引入第四家投资？”
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这电话是打给等消息的陈三贵的。
陈三贵暗骂了一声，就问道：“林县长，最大投资方是谁，没打听出来吗？”
这事林副县长就苦笑：“我看不到最后关头，对方是打算保密到底了，林县长可能知道，张书记估计也知道，但是其他人就不一定了！”
“那就奇了，谈判代表居然是长江控股的副总罗玉刚！”陈三贵就纳闷道。“难道是张胜投资的？不应该啊，这段时间长江控股同时投资两个县的小区建设，哪来那么多的钱？不可能！”
但他根本不信张胜能有这么多钱，何况，就算把长江控股给卖了，也顶多就这钱了。而长江控股却好好的，显然没动用它的资金。
“这就不知道了，就这样吧！”
——
事实上，关注的人，不止陈三贵一个，但却只有陈三贵想要插一手。袁首富到是打听到一些消息，但是给他的，却是焦虑。
让他投资那什么饮料厂，做梦去吧！
他恨不得这厂子办不起来。
而北方枣业，却也有人关注，不过他们只是看笑话，他们觉得现在的生意已经够做了，没必要投资什么饮料厂。喝可乐、喝橙汁，谁喝你用枣子做出来的饮料？
除了极少数的有心人，三方谈判的消息，甚至组建饮料厂子的消息都没传出去，没人知道。
——
第二次谈判闹个小不愉快，林建辉就赶到张家，见到张扬，就无奈说道：“为什么非要控股呢？建厂子，资金充裕些不正好吗？就算你不要求，到时你也是公司董事长，这是一定的！”
张扬就摇头说道：“这概念是不一样的，这么说吧，我对自己更有信心将厂子经营好，但对别人没信心，而信心是建立在掌握控股权基础上的，可以顺利的实施各项指令！而一旦饮料厂进入正轨的发展轨道，那时我让出一些股份，不再掌握控股权，这倒没什么！”
他投资饮料厂，只能算是副业。
控股，这是底线，林建辉也听出了这点。
林建辉是没法说服张扬了。让张胜做思想工作，说的急了，张扬扬言宁愿撤资，这可不是在开玩笑。所以弄的林建辉心情也不好。别看张扬年纪小，但对投资却很是固执，很是坚决。
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