第72章 干点副业
“嗯,什么？有渔民想来岛上烧香？”
听到保安队长这么汇报的时候，李瑶林还以为自己听岔了。
这渔民是正经渔民，啊不是,是碧湾区本地渔村的渔民么？
她怎么记得这群渔民对行舟岛意见挺大的，怎么突然之间门就产生来岛上烧香的想法了？
高振海、林海这些当地员工知道是怎么一回事，他们说
“前两天有一艘渔船在出海时遇到了风暴,险些回不来了，他们后来脱险回到附近海域，被海事处救了回来。之后他们说当时雷达坏了,失去了航行的方向，全靠行舟岛的灯塔发出的光指引他们,才得以安全返航支撑到海事处的救援船抵达的。”
李瑶林:“……”
她并不怀疑这话的真实性，因为这灯塔可是app奖励的地标！
虽然也是才知道原来地标跟奇观一样具有特殊的buff，但并不妨碍她为此感到小小的自豪。
她又问:“既然是灯塔的原因，那他们为什么要来上香？”
“因为灯塔的光一般照不到那么远的地方去，他们认为之所以能看到行舟岛的灯,一定是有神仙保佑。不给神仙上香，这可是大不敬的，以后神仙就不会再保护他们了！”
李瑶林:“……”
渔民对这些确实很迷信和执着,可行舟岛真没地方让他们上香。于是她说:“他们如果是真心想表达谢意的话，就在心底默默地感谢海神吧,海神会知道的。”
林海忽然想到他们的公司名字似乎就叫“海神假日旅游开发有限公司”,所以,原来岛主才是最迷信的吗？！
啊不是，不该说迷信，应该说，岛主是“海神”最大的粉丝头目？
李瑶林问他:“你是在心里吐槽我吗？”
林海一个激灵,忙说:“没有，我怎么会吐槽老板你呢？”
“可你的表情不是这么说的。”
林海:“……”
现在他都这么藏不住心事了吗？
李瑶林笑说:“好啦，你们忙你们的去吧！现在天干物燥很容易发生火灾，要多安排人巡逻检查，注意不要有什么安全隐患就行。”
……
虽然几十海里外的海上正经历着暴风雨，但行舟岛这边风平浪静，并未受影响。
所有渔船都回到了渔港，渔民们坐在一起吃着炸小鱼干，喝着啤酒，一边抽烟，一边唠嗑。
“不是我说呀，这次是真的危险，差点就回不来了。”
船老大的额头有一块淤青，这是他在浪急的时候没站稳，一头撞到了铁板，险些没给他撞晕过去。
“怎么会这么凑巧，雷达故障了？”有人问。
“咳，太久没去检修了，加上这次风浪大，信号接收器就坏了。”船老大有些懊恼，修这个及检查渔船又得花一大笔钱了。
“那你们这次能回来，还真的去行舟岛上香才行了。”
“行舟岛不给烧香。”
“你怎么这么不懂灵活变通？烧了香找个地方一插，然后就跑，谁抓得住你？”
“我可不想跟炳昌那样被拉黑名单。”
“那在码头这边用苹果插几炷香拜一拜？”
船老大“嗯”了声，又问:“老彭他们最近还在跟海钓俱乐部一起搞事吗？”
“早没了，不过这船钓生意赚得是真多，他们打算在码头那边开家店，让那些游客、钓鱼佬可以包船出海钓鱼，多的时候能挣大几百，少的时候也有一两百百一天吧！”
船老大皱眉:“他们还没受够教训吗？”
“这次他们可没有打着行舟岛的招牌来坑人。只不过行舟岛成立了一个俱乐部，下个月还要承办省机关单位组织的什么钓鱼比赛，很多参赛的钓鱼佬都想来了解一下这边的鱼情，他们到处找船，老彭正好有船，没道理放着生意不做的嘛！”
船老大说:“那钓鱼比赛也是短期的赛事，比赛结束后呢？开店不可能只开一个月吧？”
“现在的人老爱钓鱼了，要不是没有办这方面的证，我也入伙了。”
船老大也满腹心事，这次回来后，他妻子就一直让他去打听有没有哪片养殖区或滩涂准备转让的，比起出海捕鱼，承包海湾来搞养殖更安全。
但养殖哪有这么简单哦，要懂养殖技术，还得防着台风天或赤潮，还得找销路。
有人说在网上搞个直播，不怕没销量，但直播也得有人看才行，没有公司包装，普通渔民的直播压根就没人看。
而且只有搞批发才能多挣一点，在网上卖海鲜，一百个人来买，他就得出一百份运费，多亏啊！
村里养生蚝的那家就是这种情况，搞直播投了几万，连个响声都没，一般人想几斤、十几斤地买，他们压根就不愿意卖，都是五十斤、上百斤地批发，可又苦于不认识大排档、大酒店的人。
他妻子也羡慕能开饭店的那批人，但人家的位置就在海边，前面是开阔的空地能让游客停车，背后是沙滩能欣赏风景，店面占地大，总的来说是占据了天时地利人和。
他们的房子位置不好，前后左右都是把楼建得五六层高的邻居，压根就不合适开饭店。
所以除了老老实实出海捕鱼，他真想不到别的赚钱路子了。另一个渔民忽然来了兴致，说:“最近开车也是能赚不少的。阿松家的那小子，搞了辆二手的面包车，最近一直在碧湾站拉客，一车六个人，每个人三十块，一个来回就是360，一天能拉五六个来回，你们算算赚了多少！”
“都是去行舟岛的游客？”船老大问。
“嗯呐，除了行舟岛，也有一部分去屿海公园的，但还是去行舟岛的比较多。这一天进出岛的人数三千多，码头那边的酒店、饭馆的生意别提多好了！他妈的连菜贩子都赚到了钱，就因为那群人爱去岛上烧烤。”渔民说到激动处，突然爆粗口。
由于行舟岛太热门了，很多商贩没法登岛摆摊后都选择在码头那边摆摊，以至于常常造成拥堵。最近城管都特别关注这边，隔三差五就要来一趟，但不妨碍周边的酒店餐馆沾光，把生意搞得红红火火的。
船老大忽然回过味来了，他说:“听你们这么一说，跟行舟岛有关的都挣钱了？”
“那可不？这行舟岛太邪门了，现在都开始降温了，可那里还跟夏天一样，我们在这儿穿长袖，岛上穿着裤衩下海玩都不怕着凉。”
船老大突然往渔民的脑袋拍了一巴掌:“什么邪门？那是海神保佑！”
渔民反应过来，没敢再说行舟岛的坏话，这不，他这个好哥们经过这一遭，都“路转粉”了。
船老大训完人后，心底却开始琢磨是不是也要把握住机会，攀上行舟岛这颗正在茁壮成长的大树……
——
李瑶林最近发现，周围渔村的渔民好像都没有再找事了，他们安分得有些让人不习惯。
小人鱼:“咋啦，别人一天不找事，岛主就不自在了？岛主是抖m！”
“哇，你连字母圈都知道，好意思说你还小？”李瑶林说，“真安分才好，就怕他们憋着坏准备来干一波大的，又或者是埋着什么雷，等我踩呢！”
小人鱼:“我知道岛主这病叫什么，叫被害妄想症！”
李瑶林:“……”
适逢老黎他们过来跟李瑶林汇报“首届北部湾杯垂钓邀请赛”的准备工作。
这次的赛事是北部湾经济区建委会主办及指导的，省休闲垂钓协会等几个单位负责承办，行舟岛、行舟海钓俱乐部、油市碧湾区政府等则是协助承办这次比赛的协办方。
行舟岛提供场地，但不是免费的，承办方会从钓手的报名费及主办方拨的经费里拿出五千元作为场地租金，——这次报名的钓手约三百人，这份租金算是李瑶林给参赛选手的门票打了八折。
行舟岛收了租金就得负责维持秩序、提供安全方面的保障，至于船和渔具、饵料的价格另算。
“那边是希望我们能协助他们租赁一些钓鱼船，但老板也知道，油市的有资质的渔船和钓鱼艇，很多都跟于帆有关系……”老黎神情为难。
李瑶林不太理解:“他不是休闲垂钓协会的常务副会长吗？”
照理说，这次休闲垂钓协会承办这次的比赛，他也该出一份力才对的吧？
“还不是我们成立俱乐部让他颜面受损，垂钓协会也不带他玩，他就跟协会的会长闹掰了。为了给我们一个下马威，放言不会把船租给我们，也不会提供任何帮助。”
“难怪这次的协办方里没有油市的钓鱼协会的身影。”李瑶林摇摇头，于帆的路走窄了啊！
她之所以没有限制游客外带食物、饮料，除了这么做涉嫌违法之外，也深知有些钱不能自己全赚了，总得给别人一些赚钱的机会，这样才不会招致别人的嫉妒。
虽然难免还是会有人眼红，但反对她的声音小时，那些人就不敢轻易地出来兴风作浪、光明正大地对付她。
这不？码头对岸的酒店、餐馆、菜市场的生意多红火啊，以至于现在有疑似打着行舟岛的旗号招摇撞骗的骗子和黄牛在码头那一带活动时，他们举报起来比游客还积极。
所以于帆自己不想赚钱也就罢了，跟他合作的那些船老大总是想赚钱的，他这不仅绝了自己的后路，还不让手底下的人喝汤，怎么会有人服气？
偏偏这些船老大跟渔村的船家不一样，之前跟他合作的那些渔民拥有的船都是小船、渔船，这些跟他合作多年的船老大所拥有的却是十分专业的中大型海钓船，他们跟于帆产生嫌隙，以后于帆的海钓生意也回不到从前了。
李瑶林虽然以前没做过生意，但有些人情世故还是懂的，这也是她在跟方信华因航线一事发生过龃龉之后依旧能坐下来谈合作的缘故。
李瑶林说:“去问问别的俱乐部，再接触一下那些船老大，看看有没有愿意租船的。”
老黎点点头，决定请老杜他们吃顿饭，毕竟他们是当地人，认识的人总比他多。
有老杜出马，很快就找到了几个附近渔村的村民。
听说对方是渔村的，老黎有些疑虑，但老杜说:“耀德没做过什么对行舟岛不利的事，他上回出海，要不是海神显灵可能就回不来了，所以一听说行舟岛在找船，他现在可积极了！”
老黎虽然很高兴对方能这么积极，但不太看好地说:“光有船不行，还得有资质。”很多渔船都是有“三证（渔船登记证、检验证、捕捞许可证）”的，但不是所有拥有“三证”的渔船都能经营海钓。
之前跟于帆合作的渔船有海钓俱乐部的合作协议，被视为俱乐部的船只，符合开展各种海钓活动的条件，且只在近海水域活动，因此不算违法。可如果没有跟俱乐部合作，又要到离海岸很远的地方就不行了。
老杜笑说:“你们行舟岛不是有海钓俱乐部吗？”
老黎:“……”
听老杜这话的意思是，让那船老大加入俱乐部，跟行舟岛发展长期合作？
可他不确定岛主会不会因为之前的事而产生芥蒂。
他决定先见一见船老大。
见面的过程很顺利，船老大张耀德并没有表现出敌意，而且看得出这次寻求合作也是发自真心的。
老黎直接抛出行舟岛的条件:“这次的比赛有好几百人，分岸钓、矶钓和船钓三个项目，需要大约十条船，而且不能是木质渔船，不能太旧、太小，也不能是大型的捕鱼渔船，你能找到这么多条符合条件的船吗？”
张耀德稍微花时间门回忆了一遍自己认识的人，不确定地说:“照你的条件，我这边能找到七条船。”
“七条也可以的，但你们真的愿意跟我们长期合作？”老黎问。
“愿意，但明人不说暗话，大家都得赚钱不是？”张耀德看出了老黎的不信任，毕竟之前渔村一些人的做法确实有些缺德。
可碧湾区不是只有他们一条渔村，不能因为别的渔村还有渔村的个别人的行为，就上升到他们所有渔村的渔民嘛！
老黎点点头:“你说得对，大家都想赚钱，这没有错。不过你这七条船里有没有之前跟渔帆海钓俱乐部合作的人？我们老板不记仇，但有些事不是老板不计较就能翻篇的，在了解清楚他们后来跟渔帆俱乐部之间门发生的事后，我们更不放心地跟他们合作了，万一我们成了第二个渔帆俱乐部怎么办呢？”
张耀德拿出烟想抽，但想了想没有点火，只是放在鼻尖吸了吸就夹在了耳朵上。
“五。”他说，“有两个之前跟渔帆俱乐部合作过，还有五条船符合你们的要求，毕竟我们都是靠出海捕鱼为生的，这么大一艘船跑去拉人海钓，太划不来了。”
“那你们以后都不出海捕鱼了？”
“怎么可能不出海，不过也不能天天出海啊，不出海的时候，总得谋点生计吧？”
老黎问:“你把跟我们的合作当成副业，赚外快了？”
“我们世代生活在海边，大海是我们的粮仓，捕鱼是我们的饭碗，让我们完全放弃捕鱼这是不可能的。”
他们这些渔民跟渔业公司不一样，他们的设备跟不上不说，也没法到渔业资源更加丰富的远洋去捕鱼，所以那些动辄赚几百万的基本都是远洋渔业公司，他们这些渔民，一艘船一年能赚二三十万就算幸运了。
现在他不敢到离岸太远的海域捕鱼，赚得少，自然得干点副业找补了，不然孩子大了要结婚买房，他们哪儿来的钱！
“你很实诚。”老黎说。
对方对行舟岛有一层滤镜，至少不用担心他像那群毫无底线的渔民一样，赚钱的时候坑游客，不赚钱时就背刺俱乐部。
老黎如实地把这件事告诉了李瑶林，后者说:“我相信你能把这件事处理好，至于是否要跟他们合作、合作方式如何，也由你决定。”
经过洽谈，老黎最终把张耀德及其亲友几艘船都签了下来。
合同规定双方的合作不只是这一次钓鱼比赛，往后如果俱乐部还组织类似的活动需要用船时，他们得确保船只的空闲。
因比赛开始前肯定会提前一个月的时间门来组织，他们便不能选择比赛的日子出海捕鱼。同样，船老大们出海捕鱼前也必须提前告知俱乐部。
另外，鉴于潜水项目受天气原因而开始限制体验人数，越来越多游客转而去报名船钓，使得原本的两条钓鱼艇稍显不足，所以俱乐部会代表行舟岛租用这五艘船。
五艘船不能同时出海捕鱼，要确保每天至少有两艘空船来行舟岛“上班”，行舟岛按渔船的“出勤率”分几个档次给他们发租金，比如月出勤十天以内的为一档，十天到二十天为一档……出勤越多绩点越高，全勤还有全勤奖。
比起渔帆俱乐部跟渔民的那种合作方式，行舟岛跟张耀德他们的合作方式更加合理规范，也更能提高船老大们的积极性。
至于比赛需要的剩余五艘船，老黎联系了钟总那些俱乐部，对方十分爽快地答应租借俱乐部的钓鱼船。
于是海报上的协办方又多了一位。
……
“于帆看到海报，别提多生气了，关键是底下的船老大知道官方给的租船补贴有多少后，纷纷怨他明明是休闲垂钓协会的副会长，却不利用优势，帮他们占了这些名额。现在他们都在跟于帆吵呢！”
海哥给老黎打电话时，说起了于帆对行舟岛跟渔民合作后的反应。
“这叫‘得道者多助，失道者寡助’。”
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听到保安队长这么汇报的时候，李瑶林还以为自己听岔了。
这渔民是正经渔民，啊不是,是碧湾区本地渔村的渔民么？
她怎么记得这群渔民对行舟岛意见挺大的，怎么突然之间门就产生来岛上烧香的想法了？
高振海、林海这些当地员工知道是怎么一回事，他们说
“前两天有一艘渔船在出海时遇到了风暴,险些回不来了，他们后来脱险回到附近海域，被海事处救了回来。之后他们说当时雷达坏了,失去了航行的方向，全靠行舟岛的灯塔发出的光指引他们,才得以安全返航支撑到海事处的救援船抵达的。”
李瑶林:“……”
她并不怀疑这话的真实性，因为这灯塔可是app奖励的地标！
虽然也是才知道原来地标跟奇观一样具有特殊的buff，但并不妨碍她为此感到小小的自豪。
她又问:“既然是灯塔的原因，那他们为什么要来上香？”
“因为灯塔的光一般照不到那么远的地方去，他们认为之所以能看到行舟岛的灯,一定是有神仙保佑。不给神仙上香，这可是大不敬的，以后神仙就不会再保护他们了！”
李瑶林:“……”
渔民对这些确实很迷信和执着,可行舟岛真没地方让他们上香。于是她说:“他们如果是真心想表达谢意的话，就在心底默默地感谢海神吧,海神会知道的。”
林海忽然想到他们的公司名字似乎就叫“海神假日旅游开发有限公司”,所以,原来岛主才是最迷信的吗？！
啊不是，不该说迷信，应该说，岛主是“海神”最大的粉丝头目？
李瑶林问他:“你是在心里吐槽我吗？”
林海一个激灵,忙说:“没有，我怎么会吐槽老板你呢？”
“可你的表情不是这么说的。”
林海:“……”
现在他都这么藏不住心事了吗？
李瑶林笑说:“好啦，你们忙你们的去吧！现在天干物燥很容易发生火灾，要多安排人巡逻检查，注意不要有什么安全隐患就行。”
……
虽然几十海里外的海上正经历着暴风雨，但行舟岛这边风平浪静，并未受影响。
所有渔船都回到了渔港，渔民们坐在一起吃着炸小鱼干，喝着啤酒，一边抽烟，一边唠嗑。
“不是我说呀，这次是真的危险，差点就回不来了。”
船老大的额头有一块淤青，这是他在浪急的时候没站稳，一头撞到了铁板，险些没给他撞晕过去。
“怎么会这么凑巧，雷达故障了？”有人问。
“咳，太久没去检修了，加上这次风浪大，信号接收器就坏了。”船老大有些懊恼，修这个及检查渔船又得花一大笔钱了。
“那你们这次能回来，还真的去行舟岛上香才行了。”
“行舟岛不给烧香。”
“你怎么这么不懂灵活变通？烧了香找个地方一插，然后就跑，谁抓得住你？”
“我可不想跟炳昌那样被拉黑名单。”
“那在码头这边用苹果插几炷香拜一拜？”
船老大“嗯”了声，又问:“老彭他们最近还在跟海钓俱乐部一起搞事吗？”
“早没了，不过这船钓生意赚得是真多，他们打算在码头那边开家店，让那些游客、钓鱼佬可以包船出海钓鱼，多的时候能挣大几百，少的时候也有一两百百一天吧！”
船老大皱眉:“他们还没受够教训吗？”
“这次他们可没有打着行舟岛的招牌来坑人。只不过行舟岛成立了一个俱乐部，下个月还要承办省机关单位组织的什么钓鱼比赛，很多参赛的钓鱼佬都想来了解一下这边的鱼情，他们到处找船，老彭正好有船，没道理放着生意不做的嘛！”
船老大说:“那钓鱼比赛也是短期的赛事，比赛结束后呢？开店不可能只开一个月吧？”
“现在的人老爱钓鱼了，要不是没有办这方面的证，我也入伙了。”
船老大也满腹心事，这次回来后，他妻子就一直让他去打听有没有哪片养殖区或滩涂准备转让的，比起出海捕鱼，承包海湾来搞养殖更安全。
但养殖哪有这么简单哦，要懂养殖技术，还得防着台风天或赤潮，还得找销路。
有人说在网上搞个直播，不怕没销量，但直播也得有人看才行，没有公司包装，普通渔民的直播压根就没人看。
而且只有搞批发才能多挣一点，在网上卖海鲜，一百个人来买，他就得出一百份运费，多亏啊！
村里养生蚝的那家就是这种情况，搞直播投了几万，连个响声都没，一般人想几斤、十几斤地买，他们压根就不愿意卖，都是五十斤、上百斤地批发，可又苦于不认识大排档、大酒店的人。
他妻子也羡慕能开饭店的那批人，但人家的位置就在海边，前面是开阔的空地能让游客停车，背后是沙滩能欣赏风景，店面占地大，总的来说是占据了天时地利人和。
他们的房子位置不好，前后左右都是把楼建得五六层高的邻居，压根就不合适开饭店。
所以除了老老实实出海捕鱼，他真想不到别的赚钱路子了。另一个渔民忽然来了兴致，说:“最近开车也是能赚不少的。阿松家的那小子，搞了辆二手的面包车，最近一直在碧湾站拉客，一车六个人，每个人三十块，一个来回就是360，一天能拉五六个来回，你们算算赚了多少！”
“都是去行舟岛的游客？”船老大问。
“嗯呐，除了行舟岛，也有一部分去屿海公园的，但还是去行舟岛的比较多。这一天进出岛的人数三千多，码头那边的酒店、饭馆的生意别提多好了！他妈的连菜贩子都赚到了钱，就因为那群人爱去岛上烧烤。”渔民说到激动处，突然爆粗口。
由于行舟岛太热门了，很多商贩没法登岛摆摊后都选择在码头那边摆摊，以至于常常造成拥堵。最近城管都特别关注这边，隔三差五就要来一趟，但不妨碍周边的酒店餐馆沾光，把生意搞得红红火火的。
船老大忽然回过味来了，他说:“听你们这么一说，跟行舟岛有关的都挣钱了？”
“那可不？这行舟岛太邪门了，现在都开始降温了，可那里还跟夏天一样，我们在这儿穿长袖，岛上穿着裤衩下海玩都不怕着凉。”
船老大突然往渔民的脑袋拍了一巴掌:“什么邪门？那是海神保佑！”
渔民反应过来，没敢再说行舟岛的坏话，这不，他这个好哥们经过这一遭，都“路转粉”了。
船老大训完人后，心底却开始琢磨是不是也要把握住机会，攀上行舟岛这颗正在茁壮成长的大树……
——
李瑶林最近发现，周围渔村的渔民好像都没有再找事了，他们安分得有些让人不习惯。
小人鱼:“咋啦，别人一天不找事，岛主就不自在了？岛主是抖m！”
“哇，你连字母圈都知道，好意思说你还小？”李瑶林说，“真安分才好，就怕他们憋着坏准备来干一波大的，又或者是埋着什么雷，等我踩呢！”
小人鱼:“我知道岛主这病叫什么，叫被害妄想症！”
李瑶林:“……”
适逢老黎他们过来跟李瑶林汇报“首届北部湾杯垂钓邀请赛”的准备工作。
这次的赛事是北部湾经济区建委会主办及指导的，省休闲垂钓协会等几个单位负责承办，行舟岛、行舟海钓俱乐部、油市碧湾区政府等则是协助承办这次比赛的协办方。
行舟岛提供场地，但不是免费的，承办方会从钓手的报名费及主办方拨的经费里拿出五千元作为场地租金，——这次报名的钓手约三百人，这份租金算是李瑶林给参赛选手的门票打了八折。
行舟岛收了租金就得负责维持秩序、提供安全方面的保障，至于船和渔具、饵料的价格另算。
“那边是希望我们能协助他们租赁一些钓鱼船，但老板也知道，油市的有资质的渔船和钓鱼艇，很多都跟于帆有关系……”老黎神情为难。
李瑶林不太理解:“他不是休闲垂钓协会的常务副会长吗？”
照理说，这次休闲垂钓协会承办这次的比赛，他也该出一份力才对的吧？
“还不是我们成立俱乐部让他颜面受损，垂钓协会也不带他玩，他就跟协会的会长闹掰了。为了给我们一个下马威，放言不会把船租给我们，也不会提供任何帮助。”
“难怪这次的协办方里没有油市的钓鱼协会的身影。”李瑶林摇摇头，于帆的路走窄了啊！
她之所以没有限制游客外带食物、饮料，除了这么做涉嫌违法之外，也深知有些钱不能自己全赚了，总得给别人一些赚钱的机会，这样才不会招致别人的嫉妒。
虽然难免还是会有人眼红，但反对她的声音小时，那些人就不敢轻易地出来兴风作浪、光明正大地对付她。
这不？码头对岸的酒店、餐馆、菜市场的生意多红火啊，以至于现在有疑似打着行舟岛的旗号招摇撞骗的骗子和黄牛在码头那一带活动时，他们举报起来比游客还积极。
所以于帆自己不想赚钱也就罢了，跟他合作的那些船老大总是想赚钱的，他这不仅绝了自己的后路，还不让手底下的人喝汤，怎么会有人服气？
偏偏这些船老大跟渔村的船家不一样，之前跟他合作的那些渔民拥有的船都是小船、渔船，这些跟他合作多年的船老大所拥有的却是十分专业的中大型海钓船，他们跟于帆产生嫌隙，以后于帆的海钓生意也回不到从前了。
李瑶林虽然以前没做过生意，但有些人情世故还是懂的，这也是她在跟方信华因航线一事发生过龃龉之后依旧能坐下来谈合作的缘故。
李瑶林说:“去问问别的俱乐部，再接触一下那些船老大，看看有没有愿意租船的。”
老黎点点头，决定请老杜他们吃顿饭，毕竟他们是当地人，认识的人总比他多。
有老杜出马，很快就找到了几个附近渔村的村民。
听说对方是渔村的，老黎有些疑虑，但老杜说:“耀德没做过什么对行舟岛不利的事，他上回出海，要不是海神显灵可能就回不来了，所以一听说行舟岛在找船，他现在可积极了！”
老黎虽然很高兴对方能这么积极，但不太看好地说:“光有船不行，还得有资质。”很多渔船都是有“三证（渔船登记证、检验证、捕捞许可证）”的，但不是所有拥有“三证”的渔船都能经营海钓。
之前跟于帆合作的渔船有海钓俱乐部的合作协议，被视为俱乐部的船只，符合开展各种海钓活动的条件，且只在近海水域活动，因此不算违法。可如果没有跟俱乐部合作，又要到离海岸很远的地方就不行了。
老杜笑说:“你们行舟岛不是有海钓俱乐部吗？”
老黎:“……”
听老杜这话的意思是，让那船老大加入俱乐部，跟行舟岛发展长期合作？
可他不确定岛主会不会因为之前的事而产生芥蒂。
他决定先见一见船老大。
见面的过程很顺利，船老大张耀德并没有表现出敌意，而且看得出这次寻求合作也是发自真心的。
老黎直接抛出行舟岛的条件:“这次的比赛有好几百人，分岸钓、矶钓和船钓三个项目，需要大约十条船，而且不能是木质渔船，不能太旧、太小，也不能是大型的捕鱼渔船，你能找到这么多条符合条件的船吗？”
张耀德稍微花时间门回忆了一遍自己认识的人，不确定地说:“照你的条件，我这边能找到七条船。”
“七条也可以的，但你们真的愿意跟我们长期合作？”老黎问。
“愿意，但明人不说暗话，大家都得赚钱不是？”张耀德看出了老黎的不信任，毕竟之前渔村一些人的做法确实有些缺德。
可碧湾区不是只有他们一条渔村，不能因为别的渔村还有渔村的个别人的行为，就上升到他们所有渔村的渔民嘛！
老黎点点头:“你说得对，大家都想赚钱，这没有错。不过你这七条船里有没有之前跟渔帆海钓俱乐部合作的人？我们老板不记仇，但有些事不是老板不计较就能翻篇的，在了解清楚他们后来跟渔帆俱乐部之间门发生的事后，我们更不放心地跟他们合作了，万一我们成了第二个渔帆俱乐部怎么办呢？”
张耀德拿出烟想抽，但想了想没有点火，只是放在鼻尖吸了吸就夹在了耳朵上。
“五。”他说，“有两个之前跟渔帆俱乐部合作过，还有五条船符合你们的要求，毕竟我们都是靠出海捕鱼为生的，这么大一艘船跑去拉人海钓，太划不来了。”
“那你们以后都不出海捕鱼了？”
“怎么可能不出海，不过也不能天天出海啊，不出海的时候，总得谋点生计吧？”
老黎问:“你把跟我们的合作当成副业，赚外快了？”
“我们世代生活在海边，大海是我们的粮仓，捕鱼是我们的饭碗，让我们完全放弃捕鱼这是不可能的。”
他们这些渔民跟渔业公司不一样，他们的设备跟不上不说，也没法到渔业资源更加丰富的远洋去捕鱼，所以那些动辄赚几百万的基本都是远洋渔业公司，他们这些渔民，一艘船一年能赚二三十万就算幸运了。
现在他不敢到离岸太远的海域捕鱼，赚得少，自然得干点副业找补了，不然孩子大了要结婚买房，他们哪儿来的钱！
“你很实诚。”老黎说。
对方对行舟岛有一层滤镜，至少不用担心他像那群毫无底线的渔民一样，赚钱的时候坑游客，不赚钱时就背刺俱乐部。
老黎如实地把这件事告诉了李瑶林，后者说:“我相信你能把这件事处理好，至于是否要跟他们合作、合作方式如何，也由你决定。”
经过洽谈，老黎最终把张耀德及其亲友几艘船都签了下来。
合同规定双方的合作不只是这一次钓鱼比赛，往后如果俱乐部还组织类似的活动需要用船时，他们得确保船只的空闲。
因比赛开始前肯定会提前一个月的时间门来组织，他们便不能选择比赛的日子出海捕鱼。同样，船老大们出海捕鱼前也必须提前告知俱乐部。
另外，鉴于潜水项目受天气原因而开始限制体验人数，越来越多游客转而去报名船钓，使得原本的两条钓鱼艇稍显不足，所以俱乐部会代表行舟岛租用这五艘船。
五艘船不能同时出海捕鱼，要确保每天至少有两艘空船来行舟岛“上班”，行舟岛按渔船的“出勤率”分几个档次给他们发租金，比如月出勤十天以内的为一档，十天到二十天为一档……出勤越多绩点越高，全勤还有全勤奖。
比起渔帆俱乐部跟渔民的那种合作方式，行舟岛跟张耀德他们的合作方式更加合理规范，也更能提高船老大们的积极性。
至于比赛需要的剩余五艘船，老黎联系了钟总那些俱乐部，对方十分爽快地答应租借俱乐部的钓鱼船。
于是海报上的协办方又多了一位。
……
“于帆看到海报，别提多生气了，关键是底下的船老大知道官方给的租船补贴有多少后，纷纷怨他明明是休闲垂钓协会的副会长，却不利用优势，帮他们占了这些名额。现在他们都在跟于帆吵呢！”
海哥给老黎打电话时，说起了于帆对行舟岛跟渔民合作后的反应。
“这叫‘得道者多助，失道者寡助’。”
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